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  从1995年亚马逊宣告全球经济进入电子商务时代开始，到中国的阿里巴巴、淘宝诞生，再到京东、1号店、苏宁、聚美优品等垂直平台纷纷崛起，中国的电子商务平台经历了一系列厮杀和淘汰赛，这也奠定了现在中国消费品电商的大格局。

  2000年左右，华强电子网和IC交易网作为第一批电子元器件行业的电子商务平台正式上线，随后元器件电子商务平台不断涌现，到目前为止，很多类型的元器件平台已超越100家，并且还有不同模式的平台出现。

  从上游原厂到代理商巨头，都已加入布局电商阵营，去年9月，TI宣布放弃设计注册制模式，分销商将仅作为供应链和物流之用，并且搭建TI Store，推出TI电商直销模式；最近全球知名分销商大联大加码线上平台，推出“大大网”，大大网分为五大业务板块：大大家、大大邦、大大通、大大购、大大频。之所以说是这次“加码”，因为大联大去年以1.5亿人民币收购中电港15%股份，引发各种关于分销商洗牌的猜想，不过此后的一年多，在分销商层面或是电商层面，还暂时没看到有什么太大的变化。

  传统分销商对电商的布局，除了不断被原厂挤压利润的因素，另外，还有一组多个方面数据显示：“国内电子元器件交易整体规模约3万亿人民币，中小企业的采购需求约为8000亿元，其中有5000亿元是通过现货市场来解决的。”

  小型企业的需求数量不大，有时甚至无法订购最小包装量，而这一些企业的BOM单型号又比较多，所以传统代理商的服务支持满足不了小企业。再者普遍小企业的供应链能力有限，无法挖掘到更多优质渠道。

  早期一部分元器件电商以找钢网和找塑料网作为参照的商业模式，通过撮合交易的模式提高影响力，然后增加与直营厂商合作卖货赚取提成，以此作为利润来源，再涉足仓储、物流、金融和技术等环节。

  这样的模式是否能成为国内元器件电商效仿的商业模型呢？我们先看几个国外成功的元器件电商案例。

  Digikey有45年历史了，一直耕耘小批量多品种，有100多万种产品库存，还是延续目录分销模式。线小时在线，不过Digikey来中国的时间不长，本土化的服务体验还不够好，美金业务只能跟香港联系，国内只能人民币交易，未来发展应该会是完善人民币大客户服务质量。

  Mouser成立于1964年，2000年合并成为TTI的子公司，来中国7、8年了，人民币业务还算成熟，国内也有仓库，客服7*24小时在线，大客户服务做得不错，而且仓库系统非常先进，发货很快。未来方向应该要是争取得到更多的代理权，想做更全的现货商。

  Element14是Premier Farnell 集团旗下公司，已经有超过70年的历史，物料种类相比Digikey和Mouser少一些，共60多万产品库存，除了元器件还涉及MRO领域，但是人民币业务相对更成熟，本土化服务做的更好一些，网站流程也相对更符合本土使用习惯，不过只提供5*24小时服务。

  这里举三个国外元器件电商的例子：Digikey、Mouser和Element，都是老牌的元器件电子商务平台，且都已经满足人民币交易，他们共同的特点是小批量，就没有最低起订，现货库存，全球多网点调货，算是真正的一站式下单采购，而且货源有保障，不需要过多的担心假货顾虑。价格透明，但也贵，据业内朋友透露利润基本在40%左右。

  再者这三家公司中历史最短的Digikey也已经成立了45年，他们都在元器件分销行业深耕了这么多年，现在的成绩和客户，都是一步步随着网络的发展和紧跟市场变化打下的坚实根基。

  具不完全统计，国内的元器件电子商务平台已超越150家左右，这里例举部分平台情况，

  云汉芯城2011年成立，代购模式起家，以电子工程社区增加用户粘性，后又开展PCB，自营库存和库存寄售业务。具公开多个方面数据显示已有24万注册用户，授权合作厂商超过200家，产品品种类型超过3000万种，2014年获2000万人民币A轮融资，2015年数千万B轮融资。2016年营业额超过10亿人民币（2015年为4.5亿）。

  猎芯网于2015年上线，以免费撮合交易为主，实现供需双方直接交易。目前猎芯网的业务涵盖代购、联营商城、进出口报关和库存寄售。从成立至今，猎芯网先后获得三轮融资，分别是1100万人民币，458万美金，2000万人民币。今年TI又与猎芯达成合作，入驻猎芯联营商城，8月又传出与京东达成战略合作，推进一系列优势资源整合，由此猎芯的运营能力可见一斑。2016年营业额超过6.64亿人民币（2015年为营业额1.7亿）。

  RightIC是2012年推出的，先以代购为主，背后是驰创电子，驰创电子在分销行业已经耕耘了20多年。创始人吴振洲先生目前管理“老吴电商咨询工作室”，前不久在元器件分销峰会上发表演讲时提出“无集成，非品牌，没有集成系统就做不成平台”，并且预测“ Mouser、Digkey 可能5年左右的时间有一家会退出中国”。RithtIC 2016年营业额超过5.5亿人民币（2015年营业额为2.8亿人民币）。

  立创商城成立于2012年，以PCB+元器件自营电商一站式服务，一路走来稳扎稳打，今年双11具立创商城公布的数据，共成单7463单，总成交额达1143万人民币。虽然从数据上看，每单只有150多的客单价，但立创商城的基础比较扎实，工程师的黏度极强，行业口碑也很不错。2016年营业额超过2.6亿人民币（2015年营业额为1.5亿）

  安芯商城成立于2012年，是元器件领域的一站式采购平台，除了目录分销商的常规库存，还有全世界代理商、OEM工厂等1500家企业的呆料寄售。而这也是安芯商城的核心竞争力之所在。

  硬之城是一个以IC（集成电路、半导体）、二三极管、电阻电容、LED、接插件等电子元器件为主的在线交易平台，邀请电子元器件原厂和代理商入驻并提供在线交易服务。硬之城整合了行业大部分原厂资源，提供原厂直供服务，2015年上线月已完成了第一轮融资，是目前原厂直供模式中的第一家。

  华强芯城（） 是华强集团旗下电子元器件及PCBA服务平台，坐拥中国电子元器件集散中心-华强北，拥有母公司-华强集团资源支持。同时获得多家国际半导体原厂授权，并与30多家国际大型分销商建立了长期战略合作伙伴关系，产品库存数量超千万， 在国内自建了上千平米元器件仓库，品类齐全，可当天发货。为广大工程师、电子企业、科研机构等提供参数选型、BOM配单、元器件采购和PCBA定制等电子产业供应链整套解决方案。

  淘芯商城隶属于深圳市淘芯电子有限公司，是国内领先的元器件在线零售服务平台，企业成立于2010年，总部在深圳华强北电子商圈，2015年公司完成的订单交易总额高达约1.5亿元人民币。公司通过淘芯在线零售商城（、实体实经店、渠道分销以及专业的技术、销售代表团队，在售前、售中以至售后为客户提供周全专业的线上及线下服务。淘芯商城于2016年3月20日获得深圳弘博纸业、满足金服500万美元联合投资。

  华强PCB（） 成立于2011年，是深圳华强集团旗下中国顶尖样板及小批量电路板生产商，公司以多层精密电路板样板及小批量为主要目标市场，自成立以来坚持以质量求生存，以速度求发展的理念。自主开发的ERP管理系统可实现在线下单、在线支付货款、在线查询生产进度、在线物流跟踪、在线统计报表生产等全程无纸化作业，大幅度的提升了工作效率。

  易容网（）现已建成全球最大的贴片电容搜索引擎数据库，包含全球26家电容制造商超过 33万组MLCC产品数据，2016年将使产品数据库扩充至整个被动元器件领域，覆盖电容、电阻、电感等。用户可根 据行业应用、物料编号、规格参数、原厂品牌等信息快速找到所有相关的电容、电阻、电感产品信息，和产品所 对应的大陆地区一级授权分销商信息，实现被动元器件领域的供应链信息全面、精准覆盖。

  以上来看，目前的元器件电子商务平台主要背景都是传统元器件分销商，但从规模、体量和产品线来讲，相比国外企业都还有很大的差距，再看中国的BAT，已经纷纷布局AI，而我们目前还停留在“人工”阶段，正如吴振洲先生在元器件分销峰会上发表演讲时提出：电子商务平台从人工到智能，这个趋势慢慢的开始。采购和供货管理肯定要被原厂取代，很多网站很欢迎原厂直接供货，直接对接价格，原厂的销售也有一定的可能被客服取代，这样最终软件不再是开发，而是配置。智能电子商务平台的实现并不遥远，有价值的工作都是创造工作，有一天电商也会被取代，一切中间商都会消失。智能的电商一定会到来。

  传统元器件分销商作为电子产业链中很重要的一个环节，肩负垫资重任的同时，又是整条产业链中利润最低的，分销商们也经常自嘲为“搬运工”，直到电商的崛起，才让大家看到了“丝逆袭”的希望。但中国电商的发展之路还很长，还需要很大资产金额的投入，期待智能电商到来的一天。

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